1客人说什么语言？
2在哪个城市接团？
或者直接点城市（更准，报价行会用它）
3什么档期？
旺季需求集中，同一语种比平季普遍高出 20%–40%，稀缺语种差距更大。
英语一线口岸城市平季
参考日薪 · 按 8 小时计
¥600–¥800/ 天
供给最多、竞争最激烈的一档。2026 年价格较高峰期明显回落，一二线城市之间价差也最大。
打包日单价¥850 – ¥1,300 / 天（含餐补住宿 150–300 元 + 超时预留 100–200 元）
按天数估算导游成本
天行程
- 基础合计
- ¥3,000 – ¥4,000
- 打包合计
- ¥4,250 – ¥6,500
基础＝日费 × 天数；打包＝日费 + 餐补住宿 + 超时预留。报价建议按打包上限预留成本。
可直接放进报价单的两行
- 基础日费
- 英语导游（北京 · 平季）基础日费 ¥600–800 / 8 小时
- English-speaking guide · Beijing · Regular season: CNY 600–800 per 8 hours
- 打包日单价
- 含餐补住宿与超时预留的打包日单价 ¥850–1,300 / 天
- All-in daily rate incl. meals, accommodation and overtime allowance: CNY 850–1,300 per day
价格为参考区间，正式报价请以实际询到的导游档期与报价为准。
全部语种 × 城市行情对照
单位：元 / 天（8 小时口径），当前选择已高亮。给多条线路做预算时直接照这张表对。
| 语种 | 城市档位 | 平季 | 旺季 |
|---|---|---|---|
| 英语 | 一线口岸城市 | ¥600–800 | ¥800–1,200 |
| 热门入境目的地 | ¥500–700 | ¥700–1,000 | |
| 其他城市 | ¥400–600 | ¥550–800 | |
| 日语 · 韩语 | 一线口岸城市 | ¥700–1,000 | ¥1,000–1,500 |
| 热门入境目的地 | ¥600–850 | ¥850–1,200 | |
| 其他城市 | ¥500–700 | ¥700–1,000 | |
| 欧洲主流小语种 | 一线口岸城市 | ¥1,000–1,500 | ¥1,500–2,200 |
| 热门入境目的地 | ¥850–1,300 | ¥1,300–1,900 | |
| 其他城市 | ¥700–1,100 | ¥1,100–1,600 | |
| 稀缺语种 | 一线口岸城市 | ¥1,500–2,000 | ¥2,000–2,800 |
| 热门入境目的地 | ¥1,300–1,800 | ¥1,800–2,500 | |
| 其他城市 | ¥1,100–1,500 | ¥1,500–2,000 |
日费之外，报价时最容易漏掉的 5 项
漏掉任何一项，利润都会被吃掉一块。
1
超时费
超过 8 小时通常另计，常见 100–200 元/小时。接团前把「几点算加班」写进确认单。
2
餐补与住宿
跨城市或过夜行程一般另计，常见 150–300 元/天，也可并入综合日费一并报价。
3
小费 Tips
欧美客人惯例为日薪的 10–20%，属导游个人收入，通常不计入旅行社成本，但要在行前说明里讲清。
4
跨城交通
导游随团跨城产生的交通、住宿由组团方承担，单列在报价里比打包更清楚。
5
提前锁档
旺季优质英语与小语种导游需提前 4–6 个月预约，临时找人的价格上浮明显。
怎么把导游费报得既不亏、客人也不还价
分段请导游往往比全程陪同便宜
多城市行程分别请当地持证导游，通常低于一名导游全程随团（省掉跨城交通与住宿），代价是城市间衔接要你自己盯。
把导游费打包成「综合服务费/天」
日费 + 餐补 + 住宿 + 门票打包成一个日单价，客人更容易接受，你的毛利也更稳，涨价的感知更弱。
接单前核验持证
通过全国旅游监管服务平台可查询电子导游证。旺季低价涌入的非持证人员较多，高端团用错人风险很高。
报价按区间上限预留
尤其是旺季和稀缺语种，按本页区间上限预留成本，避免临时涨价吃掉利润。
报价前必须知道的三个行情变化
2026 年英语导游价格从 2023–2024 年的高位（一线 1000–1200 元/8 小时）明显回落，一线城市现价多在 600–800 元/8 小时，用老价格报价会直接丢单。
大量非持证「英语导游」以极低价格接团，低价背后往往是讲解与服务水平无法保证，用于高客单价团会直接伤害招牌。
小语种档位的价格波动最剧烈：同一语种在旺季与平季可差 50% 以上，且临时加价、临时换人是常态。